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君子好学,自强不息!

1.如何获取精准流量

从流量环节开始,获取精准流量,基于精准流量分析用户需求,根据需求来筛选,精准推送、维护,再实现变现。

自运营是提供核心价值,让代理给我们操作,把我们所得一部分利润分给代理,实现整个系统运转。

获取精准流量前要思考清楚,自己的变现方式是什么?

确认整个经营的方向,从我自己操作来说,我变现方式是淘客、宠物用品,流量获取会从这几方面着手。

运营宠物社群,最基本的是他们是养宠物的,并主要引流对象为本地用户。因为我的商务合作都是本地的。

确定了变现方式和引流对象就可以开始引流了,经过我们的研究发现58同城,赶集网,豆瓣,咸鱼或者是本地微博,QQ群,公众号都符合这个条件。

最终我们在里面筛选了微博和咸鱼进行引流,目前的效果还是不错的。

2.如何筛选核心用户群 

有了这些流量后,怎么对这些用户进行筛选。希望将大部分的精力花在有价值的客户上面。不同群不同用户需求不同,提供的东西也不一样。

了解分流目的就开始分流,初期是第一次用户过滤,基于朋友圈的了解。

同行。看到她也是淘客,不会把他拉群的。对推广相对来说比较有经验,尝试转化成自己的代理。
骗子。套路黄赌毒之类的,定义为质量最差的人群,拉黑删除。
朋友圈刷屏党、可能会影响我们主流用户的体验,拉到泛群里。不排除他们有这方面的消费需求,不能直接移除。
朋友圈屏蔽党。拉到泛群,不知道她什么时候会爆发,是有消费需求还是有广告需求。

拉到群后就是第一次过滤,我们会发淘客精品优惠,违规清理,转化代理,发一些促进成交的文案,促进首次成交。观察到一些优质用户再拉到核心群里。

优质客户会组织群内,线下活动。在核心群里作为第一等级重点维护。

3.如何做群里的分层运营

引流属性和实际引流过来的属性是有区别的,画出用户画像,再确认需求。

根据我们的统计,女性占比在70%以上,这类人消费求比较高的,比较热衷于互动和别人聊天的。

年龄在20-30岁左右,比较年轻,可能刚出来工作或者没有几年,经济方面比较紧张,消费能力一般,更追求性价比。

由于我们是宠物群,大多数都是养宠物的新手,对宠物这方面都是一知半解的。

她们需要宠物方面的导购,宠物相关的服务也有非常强烈需求。根据这些我们可以总结她们需要什么产品。

根据消费的情况,泛群大多数是没有成交的,着重于初次成交;核心群是泛群里过来的,购物流程比较熟悉,促成多次成交。

利用20%精力管理泛群,80%精力管理核心群。由于我们建群的分群筛选是基于淘客的,她们除了购物需求之外还有其他需求,会做其他东西变现,内容或者线下服务。

4.如何实现精准群的自运营

代理主要在核心群里操作,忠诚度比较高,教育成本比较低。

为了不错过泛群的人,会设立代理门槛。例如:我们是用代理APP的,达到多少积分,联系管理员可以升级做代理。

门槛其实就是消费,有消费有积分。消费说明她们肯定不是同行,或者捣乱的。

代理招募后再分层管理,大部分时间问题,推广能力问题,更偏向于自己购买的。

对于自购党,会给她们做入门培训,培训对代理模式的一些基础知识,APP各方面的操作等。

重点培养赚钱党,怎么推广,怎么返利,怎么发展她自己的群。

以上,是我在操作自己项目的一些思路,希望对大家有用!


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